Leads com Marketing de Conteúdo

Marketing de conteúdo é a base das estratégias de geração de leads, e é visto como uma técnica de criação e distribuição de conteúdo relevante e valioso para atrair, captar e envolver um público-alvo, com o objetivo de levar a uma ação rentável de marketing.

Quando utilizado de forma eficaz, o Marketing de conteúdo pode:

• Incentivar a preferência de marca e influenciar nas futuras compras;

• Gerar compartilhamento em mídias sociais e inbound links;

• Ajudar nas estratégias de SEO;

• Aumentar a notoriedade da marca;

• Gerar leads de qualidade de forma mais econômica.

Como em qualquer outra ação de marketing, não se deve criar conteúdo sem uma estratégia. Para envolver potenciais compradores de forma eficaz, é necessário um plano de marketing de conteúdo que reflita seus objetivos: um entendimento das principais preocupações do seu público-alvo, ideias que se alinham a essas preocupações e metas para desenvolver conteúdos num ritmo contínuo que engajem os usuários.

Marketing de conteúdo: Criando suas personas

O primeiro passo é a criação de personas – a maioria das marcas precisa de mais de uma. As personas podem ser definidas como uma representação do seu cliente ideal, e são desenvolvidas com base em dados demográficos e de comportamento, juntamente com o seu próprio entendimento de quais são suas motivações e desafios.

As Personas irão ajudá-lo a:

• Determinar que tipo de conteúdo você precisa;

• Definir o tom, estilo e estratégias para o seu conteúdo;

• Direcionar os assuntos que você deve escrever sobre;

• Compreender onde os clientes buscam informações e como eles desejam consumi-la.

Mapeando o processo de compra para o Marketing de conteúdo

Depois que as personas são definidas, é necessário criar um processo de compra que irá transformar as personas em clientes. O mapeamento analisa o caminho que cada comprador percorre durante a compra e irá te ajudar a:

Compreender o processo que os compradores passam quando se interessam pelo seu produto ou serviço.

Desenvolver uma estratégia de conteúdo que fala diretamente com os compradores, independentemente da sua etapa no processo de compra.

A partir dessas ações, já será possível entender o seu cliente e os assuntos pelos quais eles se interessa, e assim, alinhar o processo de criação, publicação e fluxo de trabalho, além de definir como sua estratégia de conteúdo irá se encaixar no seu mix de marketing para alcançar os resultados esperados.